Печать

Почему текст на сайте не работает?

 

9 из 10 моих клиентов совершают одну, ГРОМАДНУЮ ошибку. Они жалуются:

  • В Яндекс.Директе, Гугл Адвордс и на Рамблере висели рекламные объявления. Всего получено больше 1 тыс. целевых переходов, средняя цена перехода 1 у.е. Выхлоп почти нулевой (10 заказов). Задача сайта — позиционировать юриста и его услуги. Если тексты написаны профессионально, что не так?
  • Назначение сайта — привлечь частных предпринимателей в г. Москва. Проблема — нет звонков. Переходы из поиска есть, но нет клиентов. Максимум 1-2 звонка в день, и то не всегда. Как заставить сайт работать?
  • Создали интернет-магазин и розничную точку продаж оборудования из Германии — конвекторы, водонагреватели, теплые полы. Сайт хромает, делали сами, не можем понять, что ему не хватает, почему не продает. Рекламу нигде не давали, в розничной точке раздаем визитки, прямые заходы на сайт есть, но продаж все равно нет. Посоветуйте по поводу сайта, что удобно, а что — нет.

Никаких рекомендаций разработчики сайта, оптимизаторы и копирайтеры им не дали. Они упустили из виду, что хороший текст и хорошо оформленный текст — вещи разные. 

Текст размещают на сайте, не утруждая себя «лишней» работой. Все старания копирайтера идут прахом. Машину купили, про бензин забыли, а потом удивляемся: «Не заводится!»

 

Как разместить текст на сайте?

 

Текст сам по себе имеет нулевую эффективность, как автомобиль без топлива, который движется вперед, только если катится с горы.

  • Условно статья работает на 1%, если цвет текста контрастирует с фоном и другими элементами, слова легко читать.
  • Текст работает на 2%, если заголовки H1-H6 по отношении к основному текстовому блоку имеют больший размер.
  • Прибавьте 1%, если выровняли основной текст по ширине, заголовки — по центру или левому краю, дополнения и примечания — по правому краю.
  • Выделение ключевых слов, терминов и моментов, на которые читатель должен обратить внимание — плюс 5% конверсии.
  • Разбивка текста на абзацы, пробелы между абзацами (<br>) дают еще 2% ПОКУПАТЕЛЕЙ.
  • Нумерованные и маркированные списки — прибавим 2%
  • Фотография даст 3%

Зачем все это? Человек пробегает глазами текст на сайте по диагонали и цепляется за «крючки» — заголовки, выделения, списки и т. д. Через 5 секунд он принимает решение: читать текст или нет. Мы заставляем глаз остановиться, зацепиться за крючок, и увидеть нужные слова, предложения. 

Чтобы заинтересовать, вовлечь в чтение, убедить и продать!

Вспоминаем про конверсию, когда человек заплатил 1000 долларов и получил 10 заказов. Суммируем проценты из списка и получим значение 16%. Реальная эффективность текста может равняться 160 заказам, то есть в 16 раз больше фактических десяти!

 

Кто может правильно оформить текст?

 

Вы сами, разработчик сайта или наемный верстальщик. 

Конечно, лучше обратиться к верстальщику, чтобы он создал типографику с инструкцией по новым возможностям дизайна. На Западе без нее разработку сайта не закажут.

Если знаете английский, посмотрите примеры тут или тут.

Зачем возиться с типографикой? Дешевле один раз сделать «на века», чем платить за оформление каждой страницы вручную. А Вы платите дважды — один раз за рекламу с нулевой эффективностью, второй — за размещение статьи на сайте.


Часто задаваемые вопросы

 

1. Саша, можешь оформить текст на сайте?
— Нет, я не дизайнер и не верстальщик. У меня другая профессия.


2. Почему не оформляешь текст в Word?
— А какой смысл? На сайте дизайн уникальный и возможностей шаблона я не знаю. На абзацы, конечно, разбиваю, жирным выделяю, заголовки делаю.


3. Что мешает зайти в админку и посмотреть?
— Еще раз повторяю: я не художник, не верстальщик и не программист. Я занимаюсь тем, что умею делать лучше всего!

 

P.S. Щелкните на картинке и посмотрите, как выглядит эта страница без «крючков»!

Страница на сайте без крючков

Александр Синицын