Печать

Россер Ривз: из прошлого в настоящее

 

Россер Ривз (англ. Rosser Reeves) — известный американский рекламист. Он один из основоположников теории и практики создания рекламных текстов. Ривз — пионер телевизионной рекламы, автор нескольких эффективных концепций продаж.

Россер Ривз. Основные этапы жизни и  профессиональной деятельности
Молодость и начало карьеры

Россер Ривз родился в США 10 сентября 1910 года. Его юношеские годы пришлись на сложные времена Великой Депрессии. В 19 лет Ривз понимает, что химика из него не получится. Он уходит из университета и начинает собственную карьеру. Работа в местной газете его родного городка в Вирджинии не приносила ему ни удовлетворения, ни денег. Молодой и полный амбиций Ривз решается на покорение Нью-Йорка. Там он некоторое время проработал копирайтером (в современном понимании, это чаще всего тексты для сайта) в нескольких компаниях. А в 1940 году получает место в рекламном агентстве «Ted Bates&Co». Позже он становится вице-президентом этой компании. В 1955 году Ривз получает предложение занять пост председателя правления. Россер Ривз с еще тремя рекламистами того времени Лео Барнетом, Биллом Бернбахом и Дэвидом Огилви становятся буквально революционерами рекламного бизнеса.

 

 

Концепции и принципы рекламы Россера РивзаКонцепции и принципы рекламы Ривза

В 1961 году Ривз опубликовал работу «Реальность в рекламе» («Realty in Advertising»). В ней он изложил свои взгляды на предложение товаров и услуг. Ривз был приверженцем «жестких продаж». Им была разработана знаменитая стратегия Уникального Торгового Предложения (unique selling proposition). Ее суть заключается в следующем:

01.Очевидная выгода. Целью рекламы является именно продажа, а не развлечение людей. В качественной рекламе всё внимание потребителя должно быть сосредоточено на товаре. Принцип прямого воздействия: «Купив товар, вы получаете определенную выгоду». Нужно продавать не товары и услуги, а то преимущество, которое они дают покупателям.

02.Частая повторяемость. У каждого продукта должен быть неизменный лозунг. Его в рекламе нужно использовать как можно чаще. Необходимо сделать покупателю конкретное предложение. Многократно повторять его на протяжении всего ролика или текста. Люди должны уловить и запомнить только одну, но самую мощную идею. Продвижение товара на рынке должно продолжаться ровно столько, сколько существует сам продукт.

03.Честность. Реклама товара не должна приписывать ему несуществующие или завышенные характеристики. Если продукт не оправдывает ожидания потребителя, такая реклама только усугубит его положение. Создать спрос, если его не было изначально, невозможно.

Самые успешные рекламные кампании Ривза:

  • конфеты «M&Ms»
  • зубная паста «Colgate»
  • Анацин (аналог Аспирина)
  • предвыборная кампания будущего президента США Дуайта Эйзенхауэра.

В возрасте 55 лет он вышел на пенсию. Несколько лет он еще работал над некоторыми проектами, пока не скончался 22 января 1984 года.

Самые успешные рекламные кампании Ривза
Россер Ривз — крупная фигура рекламного бизнеса ХХ-го столетия. Ему принадлежит разработка целой технологии продвижения товаров и услуг. Некоторыми ее приемами рекламодатели пользуются и по сей день. Бренды, продвигаемые Ривзом, успешно существуют на рынке более 50 лет. Чего только стоят его знаменитые лозунги. Сегодня наверно каждый хоть раз пробовал знаменитые драже, чтобы проверить, действительно ли они «тают во рту, а не в руках».

Источники:
01. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B8%D0%B2%D1%81,_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B5%D1%80
02. Reeves, Rosser . Reality in Advertising. — Knopf, 1961.  — ISBN-10: 0394442288, ISBN-13: 978-0394442280