Печать

Статьи для сайта: границы возможного для удаленного копирайтера

 

Сайт PR-copywriting.com — коммерческий проект, поэтому большинство статей написано для потенциальных клиентов. В этом обзоре я выступаю в непривычной для себя роли и рассказываю о подводных камнях копирайтерского бизнеса, которые будут интересны в рамной степени авторам и заказчикам статей для интернет сайтов.

Из статьи вы узнаете:

  • зачем обращаться за текстами для сайтов к копирайтеру или в агентство копирайтинга, а не к журналисту
  • почему авторы для написания статей, которых вы привлекаете к работе над проектом, не заинтересованы в росте ваших продаж
  • как заинтересовать копирайтера в качественном выполнении заказа
  • когда количество стоит дороже, чем качество
  • почему копирайтер без внешних стимулов пишет действительно продающий текст

 

Мысль первая. Автор статей для сайта и журналист — две разные профессии

 

интернет журналу требуются авторы статей для сайтаТеоретически, тексты для сайтов отличаются от материалов для газет или журналов, и обычный журналист испытывает трудности в создании контента для веб ресурса. Дело не только в оптимизации под ключевики, проверке на уникальность или подборе ключевых слов. Тексты на сайте конкурируют за внимание читателя со стороны другого контента — текстов, фото и видео, чего не происходит, когда этот же человек берет в руки печатное издание и просматривает материал от «корки до корки».

Ничто не отвлекает внимание человека и журналист может позволить себе лирическое отступление, высказать разные точки зрения на вопрос, а потом привести доводы, которые разрушают первоначальные теории и т.д.

В интернете действую свои правила. Одно из них — визуальные крючки: заголовки, подзаголовки, разные размеры абзацев, списки, типографика. Второе, с которым я полностью не согласен — большой текст читать неудобно. Я считаю, что на превращение «человека читающего» в «человека просматривающего» повлияло не только количество информации, но и качество статей на сайтах. Миллионы авторов предлагали пользователю низкопробный контент и он научился «бегать» глазами в поисках стоящих вещей. Если ему один раз объяснить, что на этой площадке нужно читать, а не смотреть, он будет это делать без дальнейших манипуляций со стороны владельца.

Третье и четвертое правило позволит нам перейти к классификации всех текстов в интернете на «дорогие» и «дешевые». Правило третье: пользователю от автора нужны в статьях на вашем сайте факты и цифры. Правило четвертое: говорить о главном в начале — в идеале сначала объяснить, о чем хочешь сказать, а потом уже сказать об этом. Эти два пункта уместны в зависимости от ситуации и целей текста — для информационных обзоров могут работать, а в рекламных текстах — приносить убытки автору.

 

Мысль вторая. SEO-статьи для сайтов могут быть выгоднее, чем рекламные.

 

статьи для сайтовРекламные (продающие) статьи для сайтов стоят дороже. Факт. И это такой же факт, как и то, что автор SEO-статей для сайтов зарабатывает больше своего коллеги-рекламиста, который называет цену не за количество знаков, а за единицу работы, хотя его текст теоретически может быть в десятки раз эффективнее того, который стоит заказчику дороже. Почему так происходит?

  • Когда заказчику требуется автор статей удалённый, он лишен инструментов для влияния на качество работы, поэтому часто готов получить за свои деньги «продукт массового производства». Он признает, что в интернете нет достойных специалистов, а те, кто способен создать шедевр, берут за свою работу непомерно дорого. Это ошибочное мнение и скоро я объясню, почему.
  • Авторы рекламных статей на своих сайтах и в анкетах утверждают, что их тексты привлекут внимание читателя и убедят его сотрудничать с компанией. Для этого они изучают конкурентов, пожелания клиента, составляют список выгод и преимуществ. Фактически, чтобы разобраться в бизнесе заказчика, нужны недели, месяца и годы. Автор одной-двух статей для вашего сайта не станет вникать в бизнес-процессы, потому что тогда стоимость работы возрастет в десятки раз. Сегодня под красивым названием «рекламный текст» скрывается нечто средне-неэффективное. Согласитесь, если текст не работает, гораздо выгоднее вложить деньги в SEO-статьи и превратить посетителя в покупателя другим способом.
  • Если требуются авторы рекламных статей для сайта, вы, вероятно, начнете их поиск с составления тех.задания. Надо ведь объяснить копирайтеру о стратегии продаж компании, ее преимуществах, философии? Прикол в том, что человек, который может сформулировать задачу для автора, напишет рекламный текст без посторонней помощи. Максимум, попросит специалиста внести правки.
  • Автор может написать хорошую статью для вашего сайта, если ему требуются достойные работы в портфолио. Цена вопроса в таком случае значения не имеет.
  • Когда автор статей требуется интернет журналу, эффективность его работы оценивают по количеству просмотров материала. Некоторые интернет издания приглашают внештатных авторов и платят им не за символы, а просмотры. Эффективность SEO-статьи также оценивают по позициям, которые она занимает на поиске. А обычный заказчик на рекламные статьи не знает, как определить их эффективность и руководствуется субъективными ощущениями — гладкостью фраз, наличием метафор, хвалебных од. Причин, по которым критерием оценки становится красивое написание текста, несколько: отсутствие достаточной посещаемости на сайте, длительный срок преобразования читателя в покупателя (в b2b-сегменте решение о заказе может приниматься до полугода)...
  • SEO-статью для сайта легко улучшить простым увеличением объема или дополнительным вхождением ключевых слов. Рекламный текст можно улучшить только за счет получения дополнительной информации о компании или предпочтениях клиента, но если автор статей изначально не имел этой информации, откуда он ее возьмет потом?

 

Мысль третья. Если нужны авторы качественных статей и текстов для сайта, будьте готовы к расходам

 

Нужны авторы статей для сайта - готовь деньги!В хорошем рекламном тексте сам текст — это следствие правильно сформулированной маркетинговой идеи. Копирайтер ее излагает простыми, понятными для читателя словами. Эффективный текст — это такой текст, после прочтения которого клиент не звонит менеджерам, чтобы выяснить интересующую информацию; клиенту не нужно «доотправлять» мотивирующие письма на e-mail или «втюхивать» сопутствующие товары.

Отсюда несколько аксиом:

  • Если автор статьи не понимает сути предложения клиента, он не сможет донести мысль до потенциального читателя.
  • Если заказчик может объяснить суть предложения автору статьи, то ему нужен не автор, а секретарь, который идею зафиксирует и изложит на бумаге.

Способов получить качественный текст, как мне кажется, не так много:

1) Смириться с мыслью, что нужен автор статей на сайт, которому придется платить процент от продаж. Сделайте его чуть-ли не совладельцем бизнеса, отдавайте долю от дохода — он будет совершенствовать тексты сутки напролет и когда закончит разбираться в бизнесе клиента, результат устроит вас обоих.
Недостаток метода: очень скоро вы захотите от такого партнера избавиться. Ведь он потратил меньше месяца на работу, уже год ничего не делает, а деньги получает. На практике этот подход встречается в единичных случаях, потому что копирайтер — совладелец кредитного союза быстро найдет другой способ заработать себе на икру из белуги, которая обитает в Каспийском море и стоит 2500 долларов за 100 грамм.

2) Взять специалиста в штат фирмы, на зарплату. И нагрузить дополнительными обязанностями: бумажки подносить, клиентов обслуживать и т.д.
Недостаток: Первый — не каждый фрилансер, который привык к вольным хлебам, согласится работать «на дядю». Второй — быстрое написание статей на сайт в месяц будет стоить не меньше, чем этот же автор заработает в качестве копирайтера SEO-статей. Третье — скоро его аппетиты возрастут и если их не удовлетворить, нужно будет начинать все сначала с другим копирайтером.

3) Найти копирайтера — эксперта в вашем сегменте. Специалистов по маркетингу, например, переманивают из компаний конкурентов. Никто не приглашает продавать мясные консервы специалистов по с/х технике.
Недостаток: на сегодняшний день я не знаком ни с одним из таких специалистов. Об услугах хостинга, продвижения сайтов и веб дизайне на секунду забудем, потому что эти отрасли никогда не испытывали недостатка в профессиональных авторах текстов и статей.